Negociación

LA NEGOCIACIÓN - PRIMERA PARTE

LA NEGOCIACIÓN - Primera parte

La negociación en un proceso que se podría definir como la relación que se establece entre dos o más partes interesadas en un objetivo común –profesionales, empresas, etcétera– en concordancia con un asunto determinado, con vistas a acercar posiciones (beneficios individuales y colectivos, conflictos, líneas de conducta, etcétera.) para obtener resultados acordes con los intereses mutuos, por medio de acuerdos beneficiosos para todas las partes.